Negoziazione strategica

Negli ambienti lavorativi complessi la capacità di negoziare in modo efficace è diventata fondamentale per ottenere risultati positivi e raggiungere accordi vantaggiosi. Il corso di formazione sulla Negoziazione Strategica mira a fornire ai partecipanti le competenze e le strategie necessarie per condurre negoziazioni di successo, basate su una visione strategica e una gestione consapevole dei processi negoziali.

Obiettivi del corso

La finalità del corso è quella di dotare i partecipanti delle competenze necessarie per affrontare negoziazioni complesse in modo strategico, creativo e orientato al risultato. Attraverso un approccio esperienziale, i partecipanti acquisiranno conoscenze teoriche, svilupperanno abilità pratiche e potranno applicare le strategie di negoziazione in situazioni reali.

Conoscenze che i partecipanti acquisiranno

• Comprendere i principi chiave della negoziazione, come l'importanza dell'ascolto attivo, la creazione di fiducia reciproca e la ricerca di soluzioni che creino valore per entrambe le parti coinvolte.
• Conoscere i fattori che possono influenzare il risultato di una trattativa, come il potere, gli interessi delle parti coinvolte, il contesto e le dinamiche delle relazioni interpersonali.
• Apprendere tecniche di comunicazione efficace, come l'uso di domande aperte, l'ascolto empatico, la comunicazione assertiva e la gestione delle obiezioni, per influenzare positivamente le controparti e creare un clima di negoziazione produttivo.
• Riconoscere l’importanza della gestione delle emozioni e dello stress per una efficace regolazione emotiva durante le trattative e e la gestione positiva del conflitto.
• Conoscere le principali strategie collaborative per trovare soluzioni che soddisfino gli interessi di entrambe le parti coinvolte (win-win) anziché perseguire una vittoria a spese dell'altra parte (win-lose).
• Comprendere l'importanza dell'etica e dell'integrità nella negoziazione, rispettando i principi di equità, trasparenza e rispetto reciproco durante il processo negoziale.

Capacità che i partecipanti acquisiranno

• Essere in grado di analizzare le situazioni negoziali complesse, valutando i fattori chiave, i potenziali risultati e le alternative disponibili.
• Sviluppare la capacità di pianificare in modo strategico le trattative, definendo obiettivi chiari, identificando le priorità e creando una strategia negoziale efficace.
• Saper comunicare in modo persuasivo, utilizzando una varietà di tecniche di comunicazione verbale e non verbale per influenzare positivamente le controparti e raggiungere un accordo vantaggioso per entrambe le parti.
• Essere in grado di gestire le proprie emozioni e quelle degli altri durante le trattative, mantenendo un controllo emotivo e adottando strategie per gestire i conflitti in modo costruttivo.
• Sviluppare abilità nel risolvere i problemi, cercando soluzioni creative e identificando opzioni che portino a risultati win-win, in cui entrambe le parti ottengano vantaggi reciprocamente accettabili.
• Essere in grado di gestire efficacemente i conflitti durante le trattative, utilizzando strategie collaborative per trovare soluzioni che soddisfino gli interessi di entrambe le parti coinvolte.
• Essere in grado di adattarsi alle diverse situazioni e alle controparti con cui si negozia, mantenendo la flessibilità e l'apertura al cambiamento per raggiungere risultati positivi.
• Essere in grado di prendere decisioni informate durante le trattative, basandosi sull'analisi delle informazioni disponibili, la valutazione dei rischi e dei benefici, e la considerazione degli obiettivi desiderati.
• Sviluppare abilità nella collaborazione e nel lavoro di squadra, cercando sinergie e creando relazioni di fiducia con le controparti per ottenere risultati condivisi.

Programma del corso di negoziazione strategica

Modulo 1 - introduzione alla negoziazione strategica

• Principi fondamentali della negoziazione
• Approcci e stili negoziali
• Analisi degli interessi e delle posizioni
• Preparazione strategica per una negoziazione efficace

Modulo 2 - Comunicazione e persuasione

• Abilità di comunicazione efficace nella negoziazione
• Tecniche persuasive e influenti
• Gestione delle emozioni durante le trattative

Modulo 3 - Gestione dei conflitti e soluzioni win-win

• Identificazione e gestione dei conflitti nella negoziazione
• Tecniche per la risoluzione collaborativa dei problemi
• Negoziazione basata sugli interessi comuni
• Creazione di accordi vincenti per entrambe le parti

Modulo 4 - Analisi delle situazioni negoziali complesse

• Analisi dei contesti e delle variabili nelle trattative
• Negoziazione in contesti multiculturali
• Gestione del potere e delle dinamiche di negoziazione
• Esercitazioni e simulazioni di situazioni negoziali complesse

Metodologia

Il corso sarà basato su un approccio esperienziale, con un equilibrio tra teoria e pratica. Saranno utilizzate diverse metodologie interattive, tra cui simulazioni di negoziazione, role-play, studi di caso, discussioni di gruppo e feedback individuali. I partecipanti saranno coinvolti attivamente nell'apprendimento, avendo l'opportunità di applicare le strategie e le tecniche apprese in situazioni reali.

Iscrizione

Corso a numero limitato di 14 partecipanti.
L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Il numero limitato è funzionale a garantire un’eccellente qualità della formazione e consentire a tutti i partecipanti di essere coinvolti nelle sessioni pratiche.

Investimento

€ 700,00 + IVA a partecipante

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